新聞中心
NEWS CENTER??
足療加盟是現(xiàn)在非常受歡迎的一種創(chuàng)業(yè)形式，一些加盟店的顧客對(duì)技術(shù)要求較低，但對(duì)便利性和休息場(chǎng)所的需求較高。 那么市場(chǎng)那么多足療店，如何讓客戶選擇自己的店鋪呢？下面我們就學(xué)習(xí)一些足療連鎖加盟店的經(jīng)營(yíng)方法吧。
.jpg "足療連鎖加盟")
一、提高客戶做足療的頻率。
引導(dǎo)消費(fèi)是重要的，需求是創(chuàng)造的。理想的操作是我們提供客戶需要的。例如，業(yè)內(nèi)有一個(gè)問(wèn)題：多長(zhǎng)時(shí)間做一次足療是合適的？有人說(shuō)7天合適，也有人說(shuō)10天是最合適的。從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，這是一個(gè)很好的策略，可以引導(dǎo)客戶在3天內(nèi)進(jìn)行足療。
二、確定購(gòu)買(mǎi)決策人是誰(shuí)。
當(dāng)我們的客戶清楚地知道誰(shuí)是采購(gòu)決策者時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。在足療服務(wù)期間，許多技術(shù)人員已經(jīng)推廣了很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們對(duì)服務(wù)的客戶非常滿意，但最終沒(méi)有交易。重要原因是她服務(wù)的客戶不是采購(gòu)決策者。足療保健服務(wù)的銷(xiāo)售與服裝銷(xiāo)售不同。決策者和技術(shù)人員很難判斷，這需要一個(gè)改進(jìn)的過(guò)程。例如，當(dāng)顧客進(jìn)入足療連鎖加盟店時(shí)，大多數(shù)買(mǎi)家的特點(diǎn)是詢問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目的名稱(chēng)和價(jià)格。
三、拉近距離學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)。
咨詢式銷(xiāo)售，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)增強(qiáng)力量。贊美客戶是非常重要的，因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們會(huì)在被別人稱(chēng)贊后盡最大努力維護(hù)這一榮譽(yù)。贊美可以激發(fā)人們內(nèi)心的自尊，人們會(huì)喜歡與真誠(chéng)贊美他們的人接觸和交流。一些足部治療師稱(chēng)贊這種不當(dāng)行為，并向客戶傳達(dá)胡子滑倒的感覺(jué)，從而為以后的銷(xiāo)售門(mén)戶設(shè)置障礙。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)不要輕易做。
在客戶群穩(wěn)定的前提下，足療店的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是更多的項(xiàng)目組合消費(fèi)折扣。根據(jù)需求大小，對(duì)客戶通常購(gòu)買(mǎi)的多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析和安排，然后重新組合。如果你想單獨(dú)增加新客戶，你可以計(jì)劃老客戶帶來(lái)新客戶的活動(dòng)。
以上是足療連鎖加盟店的經(jīng)營(yíng)方法，大家學(xué)會(huì)了嗎？如果想了解更多關(guān)于這方面的知識(shí)，記得關(guān)注小編哦！
